Как агентству продавать прототип сайта отдельным этапом

Клиент платит за прототип, когда понимает его практический результат: до основной разработки он увидит будущий сайт, проверит содержание и сможет изменить структуру дешевле, чем на позднем этапе.

Для агентства это способ не выполнять пресейл за свой счёт. Исследование задачи, интервью, структура и первая сборка становятся самостоятельной работой с измеримым результатом.

Назовите услугу понятно

Формулировка «UX-этап» понятна не каждому заказчику. Опишите результат обычным языком:

Работающий прототип сайта на 10–15 страниц. Включает структуру, черновые тексты из брифа, навигацию, основные формы, мобильную версию и ссылку для согласования.

Покажите, какое решение клиент сможет принять после этапа: утвердить состав страниц, содержание, пользовательские пути и объём дальнейшей разработки.

Зафиксируйте состав результата

В коммерческом предложении перечислите:

• сколько страниц или уникальных типов страниц входит;
• какие материалы предоставляет клиент;
• входит ли подготовка черновых текстов;
• какие переходы и формы будут работать;
• сколько раундов правок предусмотрено;
• что передаётся после приёмки;
• что остаётся за пределами этапа.

Цена может зависеть от числа уникальных страниц, сложности сценариев, состояния исходных материалов и количества согласующих. Универсальная ставка редко отражает реальную трудоёмкость. Удобнее оценивать конкретный состав работ.

Отделите прототип от финального сайта

В прототип могут не входить финальный фирменный дизайн, профессиональная редактура, покупка изображений, сложные интеграции, перенос контента и полное тестирование готового продукта. Эти работы оцениваются после согласования структуры.

Так клиент не ждёт от первой демонстрации уровня запуска, а команда не обещает результат, который относится к следующему этапу.

Согласуйте правила правок

Рабочая схема выглядит так:

1. Агентство отправляет ссылку и список вопросов.
2. Клиент собирает комментарии от всех участников.
3. Стороны согласуют единый список.
4. Агентство вносит один пакет правок.
5. Клиент принимает версию или использует следующий раунд.

Укажите, что новая услуга, страница или сценарий считаются расширением объёма, а не обычной правкой. Это защищает сроки и делает стоимость прозрачной.

Покажите ценность на демонстрации

Во время встречи пройдите проект как пользователь: откройте главную, выберите услугу, перейдите в кейс, заполните форму с тестовыми данными и покажите мобильную версию. Затем вернитесь к карте страниц и отметьте, какие решения уже подтверждены.

Клиент видит не набор картинок, а логику будущего сайта. Обсуждение становится конкретнее: какой блок нужен, куда ведёт кнопка и какой информации не хватает.

Пример процесса веб-студии

Опрошенная нами студия создаёт оплачиваемые прототипы на 10–15 страниц. Раньше на ручную сборку в Figma уходило несколько дней. Сейчас команда использует бриф, транскрипцию и подробный запрос для создания проекта в Lork, а затем проводит редакторскую проверку.

Студия ценит скорость, качество первого результата, работу без VPN и российскую оплату. При этом команда отдельно контролирует сохранение, структуру, ссылки, логотипы, изображения и применение референсов. Эти проверки можно включить во внутренний регламент этапа.

Отдельный сценарий для рекламного фрилансера

Прототип как оплачиваемый этап можно предлагать и в небольших проектах. Например, специалист по рекламе или SMM может дополнить запуск кампании простым лендингом, меню или страницей акции. Клиент получает связку «трафик + рабочая посадочная страница», а подрядчику не нужно обещать полноценную веб-разработку.

В интервью фрилансер Евгения отметила понятный интерфейс Lork, быструю генерацию, автоматический подбор картинок, российскую оплату, работу без VPN и оперативную поддержку. Сервис также корректно понял промпты, которые она раньше использовала в Lovable.

Для такого предложения заранее обозначьте технические границы. Интеграции с VK и Telegram, подключение ботов и личные кабинеты нужно проверять и оценивать отдельно: они могут превратить небольшой лендинг в полноценный продукт. Повторные правки текста и темы тоже требуют ручной проверки, а логотип клиента следует сравнить с оригиналом после загрузки.

Что передать после приёмки

Пакет результата может включать:

• ссылку на принятую версию;
• карту страниц;
• список согласованных решений;
• список материалов, которых пока не хватает;
• React-код проекта;
• оценку следующего этапа.

После приёмки клиент может продолжить с вашей командой или получить понятную основу для разработки. Для агентства прототип становится естественной точкой перехода к более крупному договору.

Текст для коммерческого предложения

За первый этап мы соберём работающий прототип будущего сайта на основе брифа и интервью. Вы получите связанные страницы, черновое содержание, мобильную версию и ссылку для согласования. После утверждения структуры мы точно оценим дизайн, разработку и интеграции. В этап входят два консолидированных раунда правок.

Адаптируйте формулировку под собственный процесс и договор. Главное — обещать проверяемый результат и заранее обозначить границы.

Перед отправкой предложения

• описан результат, а не только список работ;
• указано число страниц и раундов правок;
• перечислены исходные материалы;
• определены критерии приёмки;
• зафиксированы исключения;
• понятен следующий этап и его оценка.

Посмотреть сценарий Lork для агентств и прочитать пошаговую инструкцию по созданию прототипа.